Wenn du eines nicht hast im Start-up, dann Geld und Zeit, um einfach mal einen Marketingkanal zu probieren. Wenn du dir also Gedanken darüber machst SEO zu machen, dann solltest du genau wissen, wo du stehst und wie dich SEO unterstützen kann.
In diesem Beitrag zeigt ich dir, welche Rolle SEO – und auch GEO / AEO, also die Sichtbarkeit in KI-Antworten wie ChatGPT – in den sechs typischen Phasen eines Start-ups spielt. So kannst du einschätzen, wo du gerade stehst, was jetzt wirklich sinnvoll ist und worauf du getrost noch verzichten kannst.
Ziel von SEO je nach Startup-Phase
SEO kann viel mehr sein, als nur ein paar Blogposts zu schreiben, die dann bei Google auf Platz 1 ranken. Und genau deshalb verändert sich die Rolle von SEO je nach Phase, in der sich dein Startup gerade befindet.
In der folgenden Tabelle siehst du die wichtigsten Punkte auf einen Blick. Weiter unten gehen wir genauer auf jede Phase ein. Suche dir einfach dein aktuelles Problem heraus und lies dort nach, wie dich SEO in dieser Phase unterstützen kann – und wo es reine Geldverschwendung wäre.
| Phase | Grösste Frage | Hauptziel des Marketings | Rolle von SEO |
|---|---|---|---|
| Problem und Zielgruppe finden | Ist das Problem relevant – und für wen? | Kundenverständnis und klare Positionierung | Sprache, Probleme und Nachfrage verstehen |
| MVP und Nachfrage validieren | Wollen Menschen die Lösung ausprobieren und auch dafür bezahlen? | Erste qualifizierte Nutzer, Piloten und Lernschleifen | Erste Landingpages und kaufnahe Suchintentionen testen |
| Product-Market-Fit finden | Erzeugt das Produkt wiederholt echten Wert? | Aktivierung, Nutzung, Retention und Empfehlungen | Use Cases, Vergleiche und Lösungsseiten ausbauen |
| Wiederholbare Akquise aufbauen | Können regelmässig passende Kunden gewonnen werden? | Einen oder wenige funktionierende Kanäle finden | Themencluster, Case Studies und organische Pipeline entwickeln |
| Skalieren und expandieren | Wie lässt sich Wachstum effizient vervielfachen? | Planbares Wachstum bei gesunder Wirtschaftlichkeit | Content-Systeme, technische Optimierung, Autorität und internationale Märkte |
| Marke und Position verteidigen | Wie wird aus Wachstum ein dauerhaftes Unternehmen? | Marke, Marktführerschaft, Effizienz und Kundenbindung | Planbare organische Nachfrage schaffen und Kanalabhängigkeit reduzieren |
Die einzelnen Start-up-Phasen und SEO im Detail
Phase 1: Problem und Zielgruppe finden
In dieser Phase geht es darum, zu verstehen, welches Problem wir für welche Zielgruppe lösen. SEO kann hier sinnvoll sein – allerdings nicht als Wachstumskanal, sondern zur Datenanalyse.
- Keywords und Prompts recherchieren: Tools und Google verfügen über grosse Mengen an Daten, auf die wir zumindest teilweise zugreifen können. Das hilft uns zu verstehen, was online gesucht wird, wie oft (Nachfrage) und welche Probleme dahinterstecken.
- Konkurrenzanalyse: Welche direkten und indirekten Konkurrenten gibt es, und welche Zielgruppen sprechen sie an?
- PR: Mögliche Kooperationspartner schon früh identifizieren.
Im Kern geht es in dieser Phase also um eine Marktanalyse mit SEO.
Hilfreich für:
- Daten, die Investoren vorgelegt werden können
- Verständnis für die Zielgruppe
- Ideen und Möglichkeiten, diese Zielgruppe zu erreichen
- Verständnis der Konkurrenz im Netz
GEO/AEO: Wir versuchen, Nische und Probleme zu verstehen. Hier starten wir die ersten Versuche, damit KI-Systeme, wenn jemand nach unserem Unternehmen fragt, bereits wissen, was wir machen. Ein wichtiger Fokus liegt dabei auch auf den Gründerinnen und Gründern.
Phase 2: MVP und Nachfrage validieren
Die Nachfrage haben wir bereits in Phase 1 passiv beleuchtet – das lässt sich jetzt vertiefen, mit konkreten Suchanfragen und Suchvolumen.
In dieser Phase steht auf der Website oft ein klares Hauptziel im Vordergrund: Demo anfragen, Warteliste eintragen usw. – um zu überprüfen, ob überhaupt Nachfrage besteht.
SEO kann hier auf zwei Arten unterstützen:
- Mit Daten aus Analytics, um zu verstehen, wie viele Personen abspringen bzw. weitergehen
- Mit einem von Anfang an durchdachten Seitenaufbau – die Website positionieren wir hier bereits als Mittelpunkt unseres Online-Ökosystems
GEO/AEO: Fliesst nahtlos aus Phase 1 weiter: Wer sind wir, was macht unser Startup, wer sind die Gründerinnen und Gründer? Es geht hier vor allem um direkte Nachfragen zu uns und erste Schritte in Richtung Produkt. Versteht die KI, was wir machen, für wen das geeignet ist und was die nächsten Schritte für die Nutzerin oder den Nutzer sind?
Phase 3: Product-Market-Fit finden
Jetzt beginnt die erste echte SEO-Optimierung – direkt auf Leistungen und Angebot ausgerichtet.
Achtung: Ein Blog oder informativer Content ist hier noch wenig sinnvoll. Der Fokus liegt klar auf Transaktionen statt auf Information.
SEO beginnt, sich wie ein klassischer Marketingkanal zu verhalten und liefert weiterhin wertvolle Daten für Investoren. Wir starten mit Use Cases und spezifischen Seiten für die Branchen bzw. Sektoren, die wir angehen.
GEO/AEO: Die KI soll unser Unternehmen nun nicht mehr nur allgemein verstehen, sondern auch Vor- und Nachteile, konkrete Cases, Zielgruppen und passende Sektoren einordnen können – sowie welche Probleme wir lösen. Erste Berührungspunkte entstehen auch mit alternativen Lösungen: dem Zusammenhang zwischen unserer Lösung und dem, was bereits am Markt existiert (auch wenn nicht direkt von uns die Rede ist).
Eine der wichtigsten Taktiken in dieser Phase ist definitiv PR: Marke aufbauen, Gründerinnen und Gründer bekannt machen.
Hauptfokus: Markenwachstum und PR.
Phase 4: Wiederholbare Akquise aufbauen
Jetzt wird SEO zu einem starken Kanal. Dank der Vorarbeit aus den vorherigen Phasen starten wir nicht bei null. Die Website wird weiter ausgebaut und laufend verfeinert. CTAs werden getestet, und alles wird auf Conversion ausgerichtet.
Zusätzlich kann SEO mit jedem anderen gewählten Kanal zusammenarbeiten – sei es Video, Social Media oder Ads. An dieser Stelle können wir zum ersten Mal ernsthaft über einen Blog für SEO nachdenken.
GEO/AEO: Jetzt wird es spannend: Wir sollten von KI-Systemen als mögliche Lösung vorgeschlagen werden – als Alternative zu dem, was jemand aktuell nutzt, auch ohne dass die Person uns vorher schon kennt.
Hauptfokus: Website.
Phase 5: Skalieren und expandieren
SEO wird nun als Kanal genutzt, der Compound Interest erzeugt. Spezialisierung und Optimierung sorgen dafür, dass wir nicht nur quantitativ mehr Leads erhalten, sondern qualitativ bessere – im Idealfall automatisch und ohne lange Sales-Zyklen.
Ein tiefes Verständnis des eigenen Angebots ist hier entscheidend. Neue Branchen werden erschlossen, Konkurrenten erneut analysiert.
GEO/AEO: Gewinnen wir die Frage nach dem besten Anbieter für ein bestimmtes Thema? Können wir neue Branchen und Sektoren erreichen und unser Angebot entsprechend erweitern?
Hauptfokus: Website.
Phase 6: Marke und Position verteidigen
Wenn wir bisher alles richtig gemacht haben, sind wir jetzt bereits sehr stark positioniert. Falls nicht, ist spätestens jetzt der Zeitpunkt, um mit SEO zu starten – und zwar mit vollem Einsatz. SEO wird hier zu einem Moat, also einem nachhaltigen Wettbewerbsvorteil.
GEO/AEO: Wir sind die Nummer-1-Empfehlung von ChatGPT & Co., wenn es um unser Angebot geht. Wir behalten im Blick, welche anderen Anbieter auftauchen und gegen wen wir uns verteidigen müssen.
Hauptfokus: PR und weiterer Ausbau der Autorität.
SEO-Begriffe für Start-ups verständlich erklärt
Unsere Branche hat – wie jede andere – ihren ganz eigenen Fachjargon. In diesem Abschnitt übersetzen wir die wichtigsten Begriffe, damit die Kommunikation zwischen SEO-Expertin bzw. -Experte und Gründerin bzw. Gründer leichter fällt.
Schau dir diese Übersicht unbedingt an, bevor du dich mit einer SEO-Expertin, einem SEO-Experten oder einer SEO-Agentur triffst – oder wenn du versuchst, ein Angebot zu verstehen.
| SEO-Begriff | Bedeutung für ein Start-up |
|---|---|
| Keywords / Keyword-Recherche | Wie beschreibt der Markt sein Problem? Im Grunde nichts anderes als eine Marktanalyse: Du erfährst, was gesucht wird und wie oft – also die aktuelle Nachfrage. |
| Suchintention | In welcher Situation befindet sich eine potenzielle Kundin oder ein potenzieller Kunde? Je nachdem, welche Begriffe eine Person eingibt, können wir einschätzen, wie weit sie im Kaufprozess bereits ist oder ob sie sich nur aus Interesse informiert. |
| Suchvolumen | Gibt es einen sichtbaren Nachfragepool? Das ist die Anzahl, wie oft ein Keyword pro Monat eingegeben wird. Es hilft uns, die Nachfrage verschiedener Angebote miteinander zu vergleichen. |
| Ranking | Werden wir bei einem relevanten Problem gefunden? Damit beschreiben wir die Position einer Website in den Suchergebnissen. Je weiter oben du bei Google stehst, desto öfter wird deine Seite angeklickt – so einfach ist das. |
| Organischer Traffic | Wie viele passende Menschen erreichen wir? Das sind alle Besucherinnen und Besucher, die über SEO auf deine Website kommen – also nicht über Ads, sondern ausschliesslich über die organische Suche. |
| Conversion | Wie viele werden zu Leads, Nutzern oder Kunden? Eine der wichtigsten Kennzahlen überhaupt: Viel Traffic bringt nichts, wenn er nicht handelt und zu Kundinnen oder Kunden wird. |
| Content-Cluster | Decken wir die wichtigen Fragen einer Zielgruppe ab? Das ist es, was ein Blog eigentlich braucht, um wirklich sinnvoll zu sein – nicht einzelne, isoliert von der KI geschriebene Beiträge, sondern eine durchdachte Logik dahinter. |
| Interne Verlinkung | Wie führen wir Nutzerinnen, Nutzer und Suchsysteme sinnvoll durch unser Angebot? Eine der am meisten unterschätzten SEO-Massnahmen: wie jemand von einer Seite zur nächsten kommt und weitere relevante Inhalte auf der Website findet. |
| Backlinks und externe Erwähnungen | Welche unabhängigen Quellen stärken unsere Glaubwürdigkeit? Sie sind entscheidend für den Aufbau von Autorität – und je mehr Autorität wir haben, desto besser die Rankings, die Conversion und die Markenbekanntheit. Ich verwende hier auch gerne den Begriff Digital PR. |
| Technische SEO | Gibt es Auffindbarkeits- oder Zugangsprobleme? Wenn die Website technische Probleme hat, kann das bedeuten, dass Google oder KI-Systeme sie nicht richtig lesen können. Aber auch Faktoren wie die Ladegeschwindigkeit wirken sich direkt auf die Conversion aus. |
| SEO-Reporting und SEO KPIs | Welchen Beitrag leistet organische Nachfrage zum Geschäftsmodell? Ein monatlicher oder quartalsweiser Bericht darüber, wie sich die umgesetzten Massnahmen auswirken – im Idealfall direkt am Umsatz oder an den Unternehmenszielen gemessen. |
Fazit
SEO ist kein Schalter, den man einfach umlegt, sobald das Budget da ist – es ist ein Werkzeug, das in jeder Start-up-Phase eine andere Aufgabe hat. Am Anfang hilft es dir vor allem, Markt und Zielgruppe zu verstehen. In der Mitte wird es zum Conversion-Hebel für erste Use Cases und Angebote. Und sobald du regelmässig Kunden gewinnst, wird SEO zu einem der stabilsten und günstigsten Wachstumskanäle, die ein Start-up überhaupt aufbauen kann – ergänzt durch AEO, damit auch KI-Systeme dich zur richtigen Zeit empfehlen.
Die wichtigste Erkenntnis: Bevor du in SEO investierst, frag dich immer zuerst, in welcher Phase dein Start-up gerade steht – und nicht, was gerade als Trend gilt.
