Si hay algo que no sobra en una startup es el dinero y el tiempo para probar un canal de marketing sin más. Por eso, si estás pensando en invertir en SEO, necesitas saber exactamente en qué punto te encuentras y cómo puede ayudarte.
En este artículo te muestro qué papel desempeñan el SEO y también el GEO/AEO —es decir, la visibilidad en respuestas generadas por sistemas de inteligencia artificial como ChatGPT— en las seis fases habituales de una startup. Así podrás evaluar en qué etapa te encuentras, qué tiene realmente sentido hacer ahora y qué puedes dejar tranquilamente para más adelante.
El objetivo del SEO según la fase de la startup
El SEO puede ser mucho más que escribir algunos artículos para intentar aparecer en el primer puesto de Google. Precisamente por eso, su función cambia según la fase en la que se encuentre tu startup.
En la siguiente tabla puedes ver los puntos principales de un vistazo. Más abajo analizaremos cada fase en detalle. Busca el problema al que te enfrentas actualmente y descubre cómo puede ayudarte el SEO en esa etapa —y cuándo sería simplemente una pérdida de dinero.
Table
| Fase | Pregunta principal | Objetivo central del marketing | Papel del SEO |
|---|---|---|---|
| Encontrar el problema y el público objetivo | ¿El problema es relevante y para quién? | Comprender a los clientes y definir un posicionamiento claro | Entender el lenguaje, los problemas y la demanda |
| Validar el MVP y la demanda | ¿Las personas quieren probar la solución y pagar por ella? | Conseguir los primeros usuarios cualificados, pilotos y ciclos de aprendizaje | Probar las primeras landing pages y las intenciones de búsqueda cercanas a la compra |
| Encontrar el product-market fit | ¿El producto genera valor real de forma recurrente? | Activación, uso, retención y recomendaciones | Ampliar los casos de uso, las comparativas y las páginas de solución |
| Construir una adquisición repetible | ¿Podemos atraer regularmente a los clientes adecuados? | Encontrar uno o varios canales que funcionen | Desarrollar clústeres temáticos, casos de éxito y un pipeline orgánico |
| Escalar y expandirse | ¿Cómo podemos multiplicar el crecimiento de forma eficiente? | Crecimiento predecible con una economía saludable | Sistemas de contenidos, optimización técnica, autoridad y mercados internacionales |
| Defender la marca y el posicionamiento | ¿Cómo convertimos el crecimiento en una empresa sostenible? | Marca, liderazgo de mercado, eficiencia y fidelización | Crear una demanda orgánica predecible y reducir la dependencia de otros canales |
Las distintas fases de una startup y el SEO en detalle
Fase 1: Encontrar el problema y el público objetivo
En esta fase se trata de entender qué problema resolvemos y para qué público objetivo. El SEO puede ser útil, aunque no como canal de crecimiento, sino como herramienta de análisis de datos.
- Investigar keywords y prompts: Las herramientas y Google tienen acceso a grandes cantidades de datos, al menos a una parte de los cuales podemos acceder. Esto nos ayuda a entender qué se busca en Internet, con qué frecuencia —es decir, cuál es el nivel de demanda— y qué problemas se esconden detrás de esas búsquedas.
- Analizar a la competencia: ¿Qué competidores directos e indirectos existen y a qué públicos se dirigen?
- PR: Identificar posibles socios de colaboración desde una fase temprana.
En esencia, en esta fase se trata de realizar un análisis de mercado con SEO.
Puede ser útil para:
- Obtener datos que puedan presentarse a inversores
- Comprender al público objetivo
- Encontrar ideas y oportunidades para llegar a ese público
- Entender el entorno competitivo online
GEO/AEO: Intentamos comprender el nicho y los problemas que existen en él. Aquí también empezamos a trabajar para que los sistemas de inteligencia artificial sepan ya a qué nos dedicamos cuando alguien pregunte por nuestra empresa. Un foco importante son también las personas fundadoras.
Fase 2: Validar el MVP y la demanda
En la fase 1 ya hemos analizado la demanda de forma pasiva. Ahora podemos profundizar utilizando búsquedas concretas y volúmenes de búsqueda.
En esta fase, la web suele tener un objetivo principal muy claro: solicitar una demo, apuntarse a una lista de espera o realizar una acción similar. La finalidad es comprobar si realmente existe demanda.
El SEO puede ayudar de dos maneras:
- Utilizando datos de analítica para entender cuántas personas abandonan la web y cuántas continúan
- Diseñando la estructura de la web de forma estratégica desde el principio y posicionándola como el centro de nuestro ecosistema online
GEO/AEO: Esta fase continúa de forma natural el trabajo iniciado en la fase 1: ¿quiénes somos?, ¿qué hace nuestra startup?, ¿quiénes son sus fundadoras y fundadores? Aquí se trata principalmente de responder a preguntas directas sobre nosotros y de facilitar los primeros pasos hacia el producto.
¿Entiende la inteligencia artificial qué hacemos, para quién es adecuado nuestro producto y cuáles son los siguientes pasos para las usuarias y los usuarios?
Fase 3: Encontrar el product-market fit
Aquí comienza la primera optimización SEO propiamente dicha, centrada directamente en nuestros servicios y nuestra oferta.
Importante: Un blog o el contenido puramente informativo todavía no es especialmente útil en esta fase. El foco debe estar claramente en las transacciones y no en la información.
El SEO empieza a comportarse como un canal de marketing clásico y continúa proporcionando datos valiosos para los inversores. Empezamos a crear casos de uso y páginas específicas para los sectores o industrias a los que queremos dirigirnos.
GEO/AEO: La inteligencia artificial ya no debería limitarse a entender qué hace nuestra empresa en términos generales. También debería poder valorar nuestras ventajas y desventajas, nuestros casos de uso concretos, los públicos objetivo y los sectores adecuados, así como los problemas que resolvemos.
También aparecen los primeros puntos de contacto con soluciones alternativas: la relación entre nuestra solución y lo que ya existe en el mercado, aunque no se mencione directamente nuestra empresa.
Una de las tácticas más importantes en esta fase es, sin duda, la PR: construir la marca y dar a conocer a las personas fundadoras.
Foco principal: Crecimiento de la marca y PR.
Fase 4: Construir una adquisición repetible
Ahora el SEO se convierte en un canal potente. Gracias al trabajo realizado en las fases anteriores, no partimos de cero. La web continúa creciendo y se optimiza de forma constante. Se prueban diferentes CTA y todo se orienta a la conversión.
Además, el SEO puede colaborar con cualquier otro canal que hayamos elegido, ya sea vídeo, redes sociales o publicidad. En este punto podemos empezar a plantearnos seriamente la creación de un blog con objetivos SEO.
GEO/AEO: Aquí es donde la situación se vuelve interesante: los sistemas de inteligencia artificial deberían empezar a recomendarnos como una posible solución, como alternativa a aquello que alguien utiliza actualmente, incluso aunque esa persona todavía no nos conozca.
Foco principal: La web.
Fase 5: Escalar y expandirse
Ahora utilizamos el SEO como un canal capaz de generar un efecto de interés compuesto. La especialización y la optimización nos permiten conseguir no solo más leads, sino también leads de mayor calidad —idealmente de forma automática y sin ciclos de venta demasiado largos.
En esta fase es fundamental comprender en profundidad nuestra propia oferta. Se abren nuevos sectores y se vuelve a analizar a la competencia.
GEO/AEO: ¿Conseguimos aparecer cuando alguien pregunta cuál es el mejor proveedor para un tema concreto? ¿Podemos llegar a nuevas industrias y sectores y ampliar nuestra oferta en consecuencia?
Foco principal: La web.
Fase 6: Defender la marca y el posicionamiento
Si hasta ahora hemos hecho las cosas bien, en este momento ya deberíamos tener un posicionamiento sólido. Si no es así, este es el último momento para empezar con el SEO —y hacerlo con plena dedicación—.
En esta fase, el SEO se convierte en un moat, es decir, en una ventaja competitiva sostenible que protege la posición de la empresa en el mercado.
GEO/AEO: Somos la recomendación número uno de ChatGPT y de otros sistemas de inteligencia artificial cuando se trata de nuestra oferta. Al mismo tiempo, vigilamos qué otros proveedores aparecen y frente a quién tenemos que defender nuestra posición.
Foco principal: PR y desarrollo continuo de la autoridad.
Conceptos de SEO explicados de forma sencilla para startups
Como cualquier otra industria, la nuestra también tiene su propia jerga. En esta sección traducimos los conceptos más importantes para facilitar la comunicación entre especialistas en SEO y personas fundadoras.
Te recomiendo consultar esta tabla antes de reunirte con una persona experta en SEO, un consultor o una agencia SEO, o cuando estés intentando entender una propuesta.
Table
| Concepto de SEO | Qué significa para una startup |
|---|---|
| Keywords / investigación de keywords | ¿Cómo describe el mercado su problema? En esencia, no es más que una forma de análisis de mercado: descubres qué busca la gente y con qué frecuencia, es decir, cuál es la demanda actual. |
| Intención de búsqueda | ¿En qué situación se encuentra un posible cliente? Dependiendo de los términos que introduzca una persona, podemos estimar en qué punto del proceso de compra se encuentra o si simplemente está buscando información por interés. |
| Volumen de búsqueda | ¿Existe un grupo de demanda visible? Es el número de veces que se introduce una keyword al mes. Nos ayuda a comparar la demanda de diferentes ofertas. |
| Ranking | ¿Nos encontrarán cuando busquen un problema relevante? Este término describe la posición de una web en los resultados de búsqueda. Cuanto más arriba aparezcas en Google, más veces se hará clic en tu página. Así de sencillo. |
| Tráfico orgánico | ¿A cuántas personas relevantes llegamos? Son todas las visitas que llegan a tu web a través del SEO, es decir, no mediante anuncios, sino exclusivamente a través de la búsqueda orgánica. |
| Conversión | ¿Cuántas personas se convierten en leads, usuarios o clientes? Es una de las métricas más importantes: mucho tráfico no sirve de nada si las visitas no realizan ninguna acción y no se convierten en clientes. |
| Clúster de contenidos | ¿Cubrimos las preguntas importantes de un público objetivo? Esto es lo que necesita un blog para ser realmente útil: no artículos individuales escritos por una IA de forma aislada, sino una lógica bien pensada que los conecte. |
| Enlazado interno | ¿Cómo guiamos a las usuarias, los usuarios y los sistemas de búsqueda por nuestra oferta de forma útil? Es una de las medidas SEO más infravaloradas: cómo pasa una persona de una página a otra y encuentra más contenidos relevantes dentro de la web. |
| Backlinks y menciones externas | ¿Qué fuentes independientes refuerzan nuestra credibilidad? Son fundamentales para construir autoridad. Cuanta más autoridad tengamos, mejores serán nuestros rankings, nuestra conversión y el reconocimiento de marca. Aquí también me gusta utilizar el término PR digital. |
| SEO técnico | ¿Existen problemas de descubrimiento o de acceso? Si una web tiene problemas técnicos, es posible que Google o los sistemas de inteligencia artificial no puedan leerla correctamente. Además, factores como la velocidad de carga influyen directamente en la conversión. |
| Informes y KPI de SEO | ¿Qué contribución aporta la demanda orgánica al modelo de negocio? Un informe mensual o trimestral que muestra cómo están funcionando las medidas implementadas, idealmente midiéndolas directamente frente a los ingresos o los objetivos de la empresa. |
Conclusión
El SEO no es un interruptor que se activa en cuanto aparece el presupuesto. Es una herramienta que cumple una función diferente en cada fase de una startup.
Al principio, el SEO te ayuda sobre todo a comprender el mercado y el público objetivo. En las fases intermedias se convierte en una palanca de conversión para los primeros casos de uso y las primeras ofertas. Y cuando empiezas a captar clientes de forma regular, el SEO se convierte en uno de los canales de crecimiento más estables y rentables que puede construir una startup.
A esto se suma el AEO, para que los sistemas de inteligencia artificial también puedan recomendarte en el momento adecuado.
La conclusión más importante es la siguiente: antes de invertir en SEO, pregúntate siempre en qué fase se encuentra actualmente tu startup —y no qué tendencia está de moda en ese momento.
